2019.08.14

カーディーラー(自動車営業・販売)から転職するには?

この記事を書いた人

アクシス株式会社 代表取締役

末永雄大

Suenaga Yuta

Profile 新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。
2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。
Yahoo!ニュース(個人)・オールアバウトガイドなどのメディアに転職のプロとして記事を寄稿している

日々のノルマ達成やクレーム対応、長時間労働が重なり、カーディーラーから転職を考える人は少なくありません。

そして転職の際、カーディーラーとしての目標達成意欲やセルフマネジメント能力、コミュニケーション能力は、転職の際に評価されることが多いです。

今回は、そんなカーディーラー(自動車営業)から転職する際に気をつけたいポイントをお伝えします。

カーディーラー(自動車営業)に多い転職理由

車のディーラーの営業をしている人が転職を考えるようになる理由としては、ノルマをクリアするプレッシャーに耐えられないことが挙げられます。

さらに、買ってくれたお客様からのクレームやアフターサービスに追われて、売ることだけに構っていられない業務内容が追い打ちになる人もいます。

あるいは、売れた後のお客様対応が、営業時間外(夕方以降から夜、休日)になったり、毎日長時間勤務が続いたりで、体力的に限界を感じての転職もあります。

営業メンバーの成績や能力によってノルマが割り当てられるような会社の構造や、達成率で評価されることに不公平さを感じて、転職する人もいます。

また、車のディーラーの営業は、上記の環境下に加えて上司との折り合いが悪いと、仕事上の相談や解決もできないことが増え、精神的に追い込まれてしまったというケースもあります。

上記のようなマイナスの要素ばっかりで、今の仕事にやりがいが見出せなくなってしまったら、転職でキャリアを切り替えることも一つの策と言えるでしょう。

下記で、カーディーラー経験者が転職の際に評価されるポイントについてお伝えします。

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カーディーラー経験者が転職の際に評価されるポイントって何?

現状、カーディーラーの悪い面しか見えていないと思いますが、転職するにあたって、自分のどこが評価されるのかを知っておくことは非常に重要です。

例えば、あれもこれもやらなければならない中で、優先順位を見極めて、できるだけ効率的なスケジュール管理をしてきた経験は評価されます。

苦労しながらも、やりくりした経験の中で磨かれたタイムマネジメント力やセルフマネジメント力、ノルマはきついけれど目標達成のために改善・工夫をした努力は高く評価されます。

さらに、カーディーラーの営業でのコミュニケーション能力は評価されます。

お客様に対してだけでなく、上司、営業チーム、営業アシスタントやメカニックなどとの社内連携の様子を具体的に伝えられると、採用担当者に高く評価されます。

その上、営業効果を上げるためにお客様の課題を聞き出すヒアリング能力や、お客様対応をスムーズにするために、社内の協力やサポートを得る力も評価の対象になります。

カーディーラー経験者によくある転職先(業界・職種)

キャリアアドバイザーとして、転職相談を受ける中で、カーディーラー経験者によくある転職先として、同じ自動車業界に転職を考える人もいます。

その場合は、まったく同じような仕事を選んでしまわないように注意が必要です。

「あなたが転職で変えたいこと」を転職前にしっかり見極めておくことが大切です。

その上で確かめたいのが、営業方針や営業スタイルの異なる会社かどうかということですね。

納得のいく評価体制を持っているとか、前職では飛び込み営業だったけど内勤営業の会社を選択しましょう。

また、社会の車離れの状況を危惧して、食品やアパレルなどの製造業や不動産業界の営業への転職も多いようです。

最後に、転職はしたいけど、「どのような業界・職種があるのか分からない」という方のために、現役キャリアアドバイザーとしてオススメの転職先をご紹介します!

カーディーラー経験者におススメの転職先(業界・職種)

ここでは、カーディーラーで営業のキャリアを持つ人に、私末永がキャリアアドバイザーの視点からオススメの転職先をご紹介します!

ずばり、カーディーラーでの営業経験者には無形商材の法人営業職がオススメです!

ちなみに、カーディーラーという職種は、自動車(有形商材)を、お客さん(個人)に売る、有形商材の個人営業職と言えます。

私が無形商材の法人営業職をオススメする理由は、高度な提案力が身につくことで、中長期的に給与・年収を上げやすいからです。

というのも、無形の商材を売る為には、顧客のニーズに合わせた提案をする必要があるので、ヒアリング能力やコミュニケーションスキル、課題解決能力が求められます。

営業力や課題解決力を身につけることができれば、そうした能力が企業に評価され、年収が上がりますし、今後のキャリアプランの幅が広がっていくのでオススメです!

ただ、一口に無形商材の法人営業職、と言っても、広告業界・Web業界・IT業界など、多岐にわたる業界の選択肢があり、「結局どの企業に転職したら良いかわからない…」と思う方もいるでしょう。

自分で企業を選ぶのも選択肢の1つですが、時間と手間がかかりますし、求人だけ見てもどれが良いのかイマイチ分からないことも多いと思います。

そういった方は、一度転職エージェントに相談することをオススメします。

転職エージェントに相談するメリットとは

転職エージェントは、転職者の自己分析に徹底的に付き合ってくれるので、どのように働きたいのか、将来どうなりたいのかなど、あなたが仕事を決める上での条件をはっきりさせてくれます。

さらに、転職エージェントは、企業の内部情報に精通しているので、転職者一人ひとりの希望条件に合った、かつ転職者が条件を満たしている求人を紹介することができます。

それによって、転職先での「こんなはずではなかった・・」というミスマッチを防ぐことが可能です。

その上、面接でよく聞かれる質問の他、企業特有のマニアックな質問まで、模擬面接という形で対策を実施してくれるので、自分自身で面接に臨むよりも内定をもらえる可能性を格段に高めることができます!

ただ前提として、「転職エージェントによって、得意な領域や業界が異なる」「担当コンサルタントは基本的に選べないため、馬が合わなかったり、納得のいくサポートを得られない可能性もある」

いったリスクが想定されるので、転職エージェントには2~3社同時登録して、比較検討してみることをオススメします。

大手や人気企業の求人を多数保有!大手エージェント

大手エージェントには、全業界・職種の求人が集まっています。さらに、大手企業や人気企業の求人を独占で持っていることも。
幅広い選択肢の中から求人を提案してもらいたい、大手企業や人気企業への転職を検討しているという方は必ず登録しておきましょう。

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