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2019.11.19

IT営業から転職|転職のプロがIT営業の評価ポイント教えます!

今回はIT業界の営業されている方からのご相談を受けている際にいつもしているアドバイスをまとめてみました。

この記事を書いた人

アクシス株式会社 代表取締役

末永雄大

Suenaga Yuta

Profile 新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。
2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。
Yahoo!ニュース(個人)・オールアバウトガイドなどのメディアに転職のプロとして記事を寄稿している

IT営業に多い転職理由

IT営業職に就いていた人が転職を考える理由としては、他の業界の営業職と同じように、ノルマがきつかったり、長時間労働が続いてしまったりというのはよくあるようです。

IT業界の営業は、法人相手のことが多く、扱う要件も比較的規模が大きめです。

製品はエンジニアやプログラマーが創り出すものであり、その質が自社のリソースや規模に左右されることも否めません。

自分の営業力は仲介、もしくはサポート的役割が大きいです。どんなに頑張っても、肝心の製品の質が劣れば、他社との競争力が弱く、なかなか成約に結びつかないという悩みを抱えることも。

また、IT業界の仕事は幅広く存在します。業界に長くいて深く関わるほど、ピンポイントな職種の人たちとの接点も増えていくでしょう。

もともとIT畑に興味があって、ある程度の知識やスキルがあるという人ほど、その中で、自分が魅力に感じるある特定のIT領域に出会うこともあるようです。

前向きな転職理由のひとつともいえます。IT業界の進化も相まって、そういう「部分」に気付けることは、いい仕事をしていく第一歩かもしれません。

IT営業経験者が転職の際に評価されるポイントって何?

IT営業職は、お客様とIT技術者をつなぐ役割を担っています。

他の営業職と異なる部分が多く、契約を取ること自体がメインではないといっても過言ではない重要な仕事です。

営業の持つITの専門知識が、プロフェッショナルな技術者と素人のお客様との橋渡しをしますよね。

素人には理解しがたい専門知識を、わかりやすく説明することは意識しないと実践できないスキルです。

クライアントの目線に立つためのリサーチやヒアリングも重ねると思います。専門的な分野をお客様に理解しやすいカタチでプレゼンする能力はきっと培っているはずです。

逆に、お客様の問題、要望や理想をとことん聞き出し、「これが合うだろう」「あの技術で可能になる」という解決策に結びつけるという専門知識がなければ不可能な提案力もあります。

さらに、IT営業がすごいのは「これはあの人が得意だ」「この担当者に聞いてみよう」と自社のネットワークを無限に組み合わせて、お客様により良いソリューションを提供するためのチーム構築力も培っているはずです。

IT営業経験者によくある転職先(業界・職種)

IT営業経験者によくある転職先としては、同じIT業界で他社の営業への転向。扱う商材が変わるだけでも大きく働き方が変わってきますからね。

たとえば、ソリューション提供する営業から、ハードウェアの販売に転向する人もいます。

営業からシステム開発企業への転職もあるようです。また、IT業界内で異なる職種に挑戦していく人もいます。

広報やマーケティング、ITスキルがもともとある人は、社内SEとかシステムインテグレータ―、ネットワークインテグレータ―などへの転職も多いようです。

幅広い職種、個々の業務内容が大きく異なる、成長分野という特徴もあるためか、IT業界内での転職を考える人が比較的多いようです。

IT営業経験者にオススメの転職先(業界・職種)

IT業界の営業は専門知識が必要な特殊業務のひとつ。近年は、IT業界の中でもさまざまな職種が生まれています。

IT営業経験のある人は、IT知識の必要なコンサルティング業務を狙っていくのも一策だと思います。

さらに高度な知識を身に付けていけますし、先進性や今後のキャリアを考える上でも有効でしょう。

一方で、ITの専門知識しかないからIT業界から脱出できずに悩んでいるなら、少し転職のフィールドを広げてみてもいいかもしれません。IT営業で培ったものは専門知識だけではないはずです。

とくに、異なる業界の法人営業のある企業はおすすめです。

さらに、ソリューションを提供するために、クライアントの経営課題に向き合うことがあった人は、経営コンサルタント、人事コンサルタントなどの道も開かれているでしょう。

IT営業から転職したいのなら

ここまで、IT営業の方への転職アドバイスをまとめてみました。実際にIT業界からの転職で悩まれている方からの相談をたくさん頂く機会が多く、面談させて頂いております。

  • 一人で転職活動を進めてみたけど、いまいち上手くいかない
  • 仕事が忙しくて、転職活動になかなか時間を割けないのでサポートが欲しい
  • どんな企業が合ってるのか分からない

そういった方は、転職エージェントである弊社にご相談ください。

転職活動で生じる諸問題に対して、私たちが転職のプロの目線から解決策を提示し、あなたの転職を支援させていただきます。

相談したからといって、必ずしも転職活動をしなければいけない訳ではないので、どうぞお気軽にご相談ください。

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